Запуск нового продукта: сколько времени нужно, чтобы получить узнаваемость на рынке?

Запуск нового продукта на рынок

Сколько времени требуется для дистрибуции и повышения узнаваемости нового продукта?

Помните истории успеха Coca-Cola, Apple, Vodafone? Сколько времени они потратили на брендинг и создание осведомленности о своей продукции? Какие шаги были предприняты для того, чтобы донести информацию до всех потенциально заинтересованных потребителей? Как быстро вы можете создать успешный бренд и запустить новые линейки продуктов? Предлагаю проанализировать эти вопросы в рубрике.

Все понимают, что термин «бренд» — это то, что известно широкому потребителю и имеет добавленную стоимость в цене самого товара или услуги. Бренд рождается в какой-то момент в умах сотрудников компании, но полноценным он становится только тогда, когда его положительно воспринимают клиенты. Это требует времени, и довольно много времени! Конечно, все индивидуально и зависит от ситуации на рынке.

Если бренду Coca-Cola удалось открыть более сотни заводов за 20 лет и добиться успеха в течение трех лет, то это произошло благодаря уникальности и революционности продукта. Компания Apple открыла эру невероятных маркетинговых ходов, позволивших IPhone за год стать эталоном качества и инноваций в мобильных устройствах. В настоящее время бренды, связанные с ИТ или услугами, такие как Facebook или Airbnb, растут очень быстро, и на достижение успеха может уйти до года.

Бренды, связанные с ИТ или услугами, быстро растут

На рынке товаров повседневного спроса ситуация несколько иная. Здесь нет революции, потому что создание бренда занимает 3-5 лет, а инвестиции в рекламную кампанию значительны. Еще один вариант быстрого создания бренда — ребрендинг. Это происходит, когда владелец бренда, зная предпочтения аудитории, модель распространения и маркетинговые возможности, быстро трансформирует свой продукт в новый.

Для создания бренда требуется 3-5 лет, поэтому инвестиции в рекламную кампанию необходимы

Бренд может быть узнаваем по качеству продукта, его цене или другим атрибутам, но ключевым фактором является узнаваемость среди потребителей, которые формируют вокруг него определенные ассоциации, заставляющие их выбирать бренд в определенной ситуации. Конечно, основными факторами успешного запуска продукта являются: понимание портрета потребителя, рынка, правильное позиционирование, постоянный анализ и совершенствование продуктовой линейки.

Это также требует времени, поскольку быстрая надежность и успех могут быть достигнуты только в том случае, если вы постоянно реагируете на требования рынка. Потребители сегодня очень восприимчивы к изменениям в своих предпочтениях, обусловленных занятостью современной жизни и постоянным совершенствованием продукции производителями, именно поэтому многие бренды недолго держатся на рынке. Новые успешные бренды должны найти баланс между ценой и качеством, отзывами покупателей и всегда помнить, что главная ценность — это люди, которые любят продукт, которые вдохновляют их и заставляют чувствовать себя счастливыми.

Главная ценность заключается в людях, которые любят продукт, который вдохновляет их и заставляет чувствовать себя счастливыми

Как долго живет бренд? Все зависит от отрасли и уникальности продукта. Некоторые из них исчезают через несколько месяцев, и мы едва помним их имена, другие существуют годами, но затем, как YUPI или ZUKO, растворяются в неактуальности. Телефоны Nokia, которые пользовались огромным успехом с 1992 года до середины 2000-х, потеряли актуальность в 2012 году, в то время как Coca-Cola существует уже 235 лет и не собирается покидать свои позиции.

Поэтому одно можно сказать точно: жизнь бренда может длиться месяцами или сотнями лет, останавливаясь и исчезая, и основой этой истории является уникальность продукта и, что гораздо важнее, работа эффективной команды, достаточные инвестиции в качество, релевантность и эффективное позиционирование. В современном потребительском ландшафте потребитель восприимчив к изменениям, и маркетологи знают, что новости от бренда должны появляться регулярно, только это позволит поддерживать интерес к бренду, чтобы путешествие бренда продолжалось.

Интерес к бренду

Новости бренда должны поступать регулярно, только так можно поддерживать интерес к бренду.

Как быстро можно запустить новый продукт? Сейчас основная часть запуска — это производство, маркетинг и подготовка к выходу на рынок. Этот процесс сильно варьируется в зависимости от типа продукта и может занять от 2 до 6 месяцев. В настоящее время более длительные сроки уже не имеют смысла, поскольку темпы изменений поглотят содержание самого запуска. Отдел дистрибуции компании может заполнить рынок в течение двух недель.

Что необходимо сделать для обеспечения качественного запуска?

Рекомендации следующие:

  • идеальное место для размещения продукции в местах продаж в соответствии с маркетинговым планом компании;
  • максимально быстрое проникновение продукта в розничные каналы;
  • сотрудники торговых точек работают над спецификой и преимуществами продукции;
  • проверка знаний персонала торговых точек;
  • мотивация продавцов в торговых точках.

Давайте подробнее рассмотрим второй пункт. Сначала нам нужно разбить розничные каналы на подтипы, составить представление о методах дистрибуции и потенциале заказа новых продуктов. В зависимости от типа бизнеса и продукта можно выделить следующие направления: собственная сеть, ключевые клиенты, сетевые клиенты и традиционная розница. С каждой из этих областей необходимо заключить первоначальное соглашение, принимая во внимание потенциальный объем и время вывода нового продукта на рынок, а также потенциал продаж.

Одними из самых сложных для переговоров являются переговоры с сетевыми покупателями и традиционными розничными торговцами. Наиболее эффективным способом работы с ними являются мобильные приложения, которые могут информировать и мотивировать эти каналы продаж к покупке нового продукта, а также повышать осведомленность сотрудников и стимулировать продажи продукции. Мобильные приложения разрабатываются производителями для различных целей. Если раньше они были предназначены для непосредственного общения с потребителями и «заигрывания» с ними, то теперь они призваны информировать представителей точек продаж о запуске новых продуктов, изменениях в характеристиках существующих продуктов, информации о специальных предложениях сотрудничества и обзорах контрактов. Приложения и веб-сайты позволяют адаптироваться к изменениям в бизнес-среде и быть гибким в любой ситуации.

Приложения и сайты для адаптации к изменяющейся бизнес-среде

Дистрибуция является чрезвычайно важным звеном в процессе вывода нового продукта на рынок, поскольку оборот продукта и, следовательно, его ликвидность при сотрудничестве производителя и розничного торговца зависит от достаточного количества продукта и правильного распределения, а также оценки потенциала продаж розничных точек.

Дистрибуция является чрезвычайно важной частью вывода нового продукта на рынок.

Таким образом, бренд «выращивается», будучи революционным и инновационным, создавая высококачественные продукты, отвечающие запросам потребителей. Такой продукт имеет идеальный баланс цена-качество и быстрое распространение с учетом типов и потенциала покупателей. В настоящее время все более популярными становятся цифровые решения, то есть мобильные приложения, которые позволяют получать заказы от партнеров в кратчайшие сроки, а также создают базу знаний о продукции для сотрудников и мотивируют их к продажам. Это область, за которой будущее, и к ней мы перейдем очень быстро.

Статьи по теме

Как открыть бизнес по франшизе. 10 простых шагов!

Масштабирование компании на условиях договора коммерческой концессии не теряет актуальности. Франчайзер получает возможность расширения территориального влияния. Повышения узнаваемости бренда и уровня продаж. Если предложение включает…

33 бизнес идеи для женщин с минимальными вложениями!

По данным аналитического отдела Mastercard, обновляющего «Индекс женщин-предпринимателей» ежегодно, число бизнес-леди в Мире увеличивается. На день написания статьи, более 34% управленцев России являются представительницами слабого…

Как создать франшизу своего бизнеса. 7 простых шагов!

Коммерческая концессия позволяет масштабировать дело быстро и с минимальными издержками. Наряду с филиалами, владелец товарного знака сокращает степень собственного участия. Ответственность за реализацию ключевых процессов…

24 бизнес идеи для маленького города. С нуля для начинающих!

Желание открыть бизнес обращает внимание начинающих предпринимателей на проекты, успешно реализованные в крупных городах. Нежелание проецировать направление на потребности и возможности небольшого населенного пункта приводит…

Комментарии