Как создать франшизу

Как создать франшизу своего бизнеса. 7 простых шагов!

Коммерческая концессия позволяет масштабировать дело быстро и с минимальными издержками. Наряду с филиалами, владелец товарного знака сокращает степень собственного участия. Ответственность за реализацию ключевых процессов лежит на франчайзи. Покупателе права пользования брендом, «ноу хау» и моделью ведения бизнеса компании.

Мнение о быстром обогащении за счет паушального взноса, роялти без необходимости помогать представителям в регионах, ошибочно. Всесторонняя поддержка и контроль являются столпами успешного масштабирования. Компания предоставляет право третьей стороне действовать от своего имени. Оказывать прямое влияние лояльность потребителей, авторитетность сотрудников и репутацию бренда.

Узнайте, как создать франшизу собственного бизнеса без риска судебных разбирательств, споров и убытков. Читайте статью до конца. Разберем процесс упаковки пошагово, от идеи до первых заявок на подключение.

Деловое сообщество BossDom включает каталог предприятий, готовых к расширению на условиях договора коммерческой концессии. Владельцы бренда доказывают выгоду открытия бизнеса по франшизе на собственном примере. Занимают лидирующие позиции в заданной нише.

Франшиза бизнеса
Наши специалисты готовы ответить на вопросы бесплатно, проконсультировать и разместить предложение на страницах портала. Регистрация в системе займет меньше минуты. Не теряйте времени. Сделайте это прямо сейчас.

Какой бизнес готов к созданию франшизы

Франчайзинг — объективная возможность укрепить позиции на рынке, охватить новые территории и извлечь дополнительную прибыль. Владелец бренда наделен правом владения, распоряжения и пользования товарным знаком. Зарегистрированный в соответствии с положениями ГК РФ и требованиями Роспатента, бренд закрепляется за юридическим или физическим лицом.

На условиях договора коммерческой концессии, собственник передает франчайзи смежное право на пользование торговой маркой. В редких случаях, обозначенных в соглашении сторон, возможности покупателя расширяются в сторону распоряжения. Субфранчайзинга, добавляющего ступень в структуру масштабирования бизнеса.

Решение создать франшизу предполагает наличие:

  • узнаваемого бренда;
  • прочных деловых отношений с партнерами;
  • сообщества лояльных клиентов;
  • опыта во временном и количественном выражении;
  • возможности упаковать перечисленное в единый продукт.

Популярное имя является верхушкой айсберга. Ниже скрывается история успеха, уникальная технология, отличное от конкурентов торговое предложение. Франчайзи получает пошаговый план открытия бизнеса по франшизе на территории. Рекламные материалы, брендинг, требования к помещениям и брендинг. Франчайзер обучает партнера «ноу хау» компании, подготавливает сотрудников. Устанавливает требования к стандартам с доказанной временем эффективностью.

Франшиза кафе
Отвечая на вопрос, какой бизнес готов к созданию франшизы, сравните реальные возможности компании с обозначенным выше. Франчайзинг превращает имя, технологии, знания и опыт организации в товар с объективно оправданной стоимостью. Воспользуйтесь консультацией специалиста для определения состава и уникальности торгового предложения.

Обязательно ли регистрировать товарный знак

Бренд состоит из названия, визуально-графического содержания и сочетания цветов. Регистрация торговой марки подтверждает законное право компании на имя, как объект интеллектуальной собственности. Патент выдается сроком на 10 лет с пролонгацией. Наряду с товарным знаком, определяемым положением статьи 1477-1483 Гражданского кодекса РФ, существует понятие коммерческого обозначения. Последнее не может существовать обособленно от владельца.

Право компании сохраняется до момента закрытия или реструктуризации с переименованием. Допускается совпадение и сосуществование торговой марки с коммерческим обозначением. Формальным правом передачи по договору коммерческой концессии наделен бренд, зарегистрированный в установленном Законом порядке.

Товарный знак Porsche
Обозначение служит для индивидуализации физического или юридического лица. Это имя организации. Товарный знак присваивается услугам или продукции. Одной компании может принадлежать не лимитированное количество брендов.

Например, концерн «Volkswagen AG» владеет товарными знаками Audi, VW, Skoda, Seat и Porsche. «The Coca Cola Company» принадлежат бренды Sprite, Fanta, Coca-Cola и Schwepps.

Коммерческое обозначение, определенное положениями статьи 1538-1541 ГК РФ, можно передавать третьим лицам по договору:

  • аренды предприятия (без права на товарный знак);
  • коммерческой концессии (совместно с брендом).

В соответствии со ст. 1027 Гражданского кодекса, без факта получения свидетельства на бренд, последнее не имеет юридической силы. При возникновении судебного спора между франчайзером и франчайзи, соглашение признают недействительным.

Продажа франшизы без регистрации торговой марки возможна с подписанием пакета документов, содержащих комплекс договоров на передачу исключительных прав. Включая текстовые и визуально-графические элементы, характерные бренду или коммерческому обозначению.

Отношения предполагают факт нахождения товарного знака на стадии рассмотрения в Роспатенте. После получения свидетельства, стороны заключают договор коммерческой концессии. О последнем необходимо предупреждать потенциального франчайзи заблаговременно.

Как создать франшизу

Упакуйте бизнес во франшизу за 7 шагов

Ваша компания готова к масштабированию на условиях коммерческой концессии. Ключевые процессы и модель построения прибыльного дела проверены временем. На протяжении 5 и более лет открыты магазины, офисы и филиалы. Имя организации знакомо целевой аудитории, вызывает доверие. Товары и услуги пользуются достойным спросом и обладают конкурентными преимуществами. Товарный знак зарегистрирован или находится на рассмотрении в Роспатенте. Пришло время задуматься о франчайзинге.

Шаг 1: Уникальное торговое предложение

На данном этапе необходимо ответить на вопрос, почему потенциальному франчайзи следует сотрудничать с вашей компанией? В качестве товара выступает бренд, авторитетность, репутация, комплекс дополнительных преимуществ. Положите перед собой лист бумаги или создайте таблицу в Microsoft Excel. Выпишите положительные и сильные стороны компании. Особое внимание уделите «ноу хау», технологическому и техническому обеспечению, модели ведения бизнеса, ценовому и качественному уровню продукта.

Шаг 2: Что получает франчайзи?

Определившись с преимуществами компании, выберите из списка объективно достаточные элементы, необходимые для старта и развития представительства. Что будет передано потенциальному партнеру совместно с исключительным правом на бренд в пределах определенной территории?

В упаковку франшизы включают:

  • передачу модели построения бизнеса;
  • рекомендации по выбору места и помещения;
  • стандарты и дизайнерские наработки по наружному и внутреннему оформлению;
  • модели униформы для руководящего и обслуживающего персонала;
  • сопроводительные материалы, обучение удаленно или на базе франчайзера;
  • помощь в получении разрешительной, правоустанавливающей документации;
  • техническое и технологическое оснащение представительства;
  • включение в логистическую цепочку, специальные цены на продукцию.

Отталкивайтесь от объективной возможности реализации каждого пункта. Факт получения поддержки фиксируется документально. Принятые обязательства выполняются в строго поставленные сроки. Сохраняются за сторонами на весь срок действия договора, если содержание последнего не вносит соответствующих корректировок.

Бизнес модель франшизы

Шаг 3: Стоимость франшизы

Фундаментом ценообразования являются объективные затраты франчайзи до паушального взноса. Стоимость покупки или аренды помещения, оформления фасада и интерьера, закупки необходимого оборудования, формирования товарного запаса. Издержки в подготовительный этап до открытия бизнеса. Например, плата за площадь, набор и обучение сотрудников, сборы государственных и муниципальных структур. Материальные потери в первый месяц после старта.

Рекомендуется разделить предложение на 2-4 варианта взаимодействия. Бюджетный, стандартный, продвинутый и премиальный. Так вы охватите большее число претендентов. Например, точка в торговом центре, шоу-рум до 50 метров, магазин до 150 м., склад с отделом продаж для оптовых и розничных клиентов.

Уровень затрат следует оправдать с точки зрения окупаемости инвестиций и ожидаемой прибыли. Отталкиваться следует от реальных показателей из практики собственных точек продаж, филиалов и представительств, действующих франчайзи.

Размер паушального взноса, как разовой платы за вхождение в бизнес, не рекомендуется завышать сверх 10-15% затрат франчайзи. Роялти принимается в одном из 3 вариантов:

  • фиксированная цена;
  • сумма плюс процент от прибыли;
  • доля из чистого дохода.

Разделение на варианты не исключает установки единого размера паушального взноса.

Шаг 4: Договор коммерческой концессии

Составлением документа следует заниматься со специалистом. В соглашение включаются условия предоставления исключительного права на бренд, модель бизнеса, «ноу хау», информационное, техническое и технологическое оснащение. Преимущества франчайзи. Обязанности сторон. Временные интервалы на реализацию поставленных задач. Порядок разрешения споров, внесения изменений, расторжения договора. Материальные обязательства. Форс-мажор и иные блоки, отвечающие формальному предложению.

Шаг5: Визуализация

Упаковка франшизы под ключ предполагает наличие презентации, маркетинг-кита и брендбука. Первое распространяется на условиях публичной оферты, определяемой положениями статьи 437(2) Гражданского кодекса РФ, или с указанием на ее отсутствие.

Брендбук франшизы
Второе содержит информацию о компании. Историю становления, конкурентные преимущества, уникальное торговое предложение, объективные причины окупаемости произведенных инвестиций.

Брендбук тесно связан с товарным наименованием. Описывает концепцию и атрибуты, позиционирование компании, стандарты, целевую аудиторию. Документ принимается официально, является формальным гидом по бренду и связанным с ним бизнес-процессам.

Сбор заявок и запросов на консультацию осуществляется с помощью интернет. Франшиза добавляется в каталоги, оформляется в соответствии с правилами ресурсов. Рекомендуется создать посадочную страницу продукта. Лендинг-пейдж представляет собой презентацию с продающей структурой и интерактивными элементами.

Шаг 6: Переговоры и заключение договора

В процессе переговоров с потенциальным покупателем, отталкивайтесь от преимуществ компании. Первое правило успешного закрытия сделки – не утаивайте от целевой аудитории недостатки. Например, если товарный знак находится на этапе регистрации, расскажите об этом. Договоритесь с клиентом о передаче для ознакомления презентации и сопутствующих материалов. По требованию, раскройте информацию, не являющуюся коммерческой тайной.

Не стесняйтесь задавать встречные вопросы, испрашивать подтверждающую документацию. Финансовые возможности покупателя, наряду с территориальными и демографическими показателями, являются приоритетом в вопросах выбора модели сотрудничества.

Отталкиваясь от города или региона претендента, проведите сравнительный анализ. Сформируйте представление о менталитете и материальном положении целевой категории жителей. Уровне конкуренции, лидерах рынка. Определите перспективу развития на короткой и длинной дистанциях: 6-12 месяцев, 2-3 года, 5 лет.

В зависимости от полученной информации, договор коммерческой концессии может быть скорректирован или дополнен. Отправьте образец документа на согласование с потенциальным покупателем. После утверждения, переходите к завершающему этапу сделки.

Соглашение с франчайзи
Соглашение подписывается сторонами при личной встрече или удаленно. В последнем случае, началом сотрудничества признается факт передачи отсканированных копий по электронной почте. Оригинал в трех экземплярах пересылается заказным письмом с уведомлением. 2 копии остается у франчайзера.

Шаг 7: Оплата и реализация проекта

С момента заключения, стороны обязуются исполнять предписания договора в полном объеме. Франчайзи переводит на счет владельца паушальный взнос или полную стоимость проекта, в зависимости от оговоренных условий. Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку, необходимую для успешного открытия и запуска представительства на территории партнера.

Сопровождение проекта обязательно, как гарант эффективного масштабирования и сохранения репутации бренда. Сформируйте систему контроля и курирования представительств. Учитесь на практике общения с первыми франчайзи. Набирайтесь опыта до момента превращения бизнеса во всероссийскую или международную сеть. В последнем случае, к шагам создания франшизы добавится необходимость изучения законов принимающей стороны.

Автор статьи: Олег Небогатов Верифицированная страница
Веб-разработчик, копирайтер, сооснователь делового сообщества BossDom. Делюсь на страницах блога практической, познавательной и просто интересной информацией. Обозреваю лучшие франшизы, даю рекомендации по продвижению бизнеса в Интернет. Благодарен за вашу активность, комментарии, вопросы и советы!

Комментарии к статье

BossDom

Сообщество для людей неравнодушных к бизнесу!

Комментариев нет