Как открыть бизнес по франшизе. 10 простых шагов!
Франчайзи открывает готовое предприятие под ключ с учетом наработок и опыта делового партнера. Пошаговый план действий, маркетинговые и дизайнерские решения, скрипты продаж. Лояльную к бренду аудиторию. Специальные цены. Право действовать от имени популярного бренда. Так сеть McDonald’s имеет более 37,500 магазинов быстрого питания. Около 2500 полностью принадлежат компании. Остальные работают на правах представительства.
Почему компании выгодно предлагать бизнес по франшизе
Желание расширить сферы влияния и территориального охвата приводит владельца компании к двум вариантам. Открытие филиала, с принятием на собственные плечи львиной доли контроля и организационно-правовой нагрузки. Или передачи прав на бренд по договору с покрытием расходов на старт представительства принимающей стороной. А также выплаты паушального взноса и ежемесячного роялти.
Во втором случае, обязанности по управлению предприятием принимает на себя не владелец бренда и директор филиала. Ответственность за успешное развитие в регионе и соответствие стандартам ложится на плечи собственника приобретенного бизнеса. Вопросами налогообложения, найма сотрудников, контроля поставок и продаж, обеспечением иных процессов, занимается франчайзи.
Почему предпринимателю выгодно купить франшизу
В задачи хозяина объекта коммерческой концессии входит обеспечение условий договора. Поддержка регионального партнера в части организационно-правовой подготовки. Передачи информации, «ноу хау», необходимых и достаточных для успешного открытия представительства. Техническое, технологическое и материальное обеспечение.
Затраты рассчитываются франчайзером заблаговременно, включаются в стоимость и заверяются документально. Паушальный взнос выплачивается покупателем один раз. Роялти – ежемесячно.
Владелец торговой марки учитывает последнее для составления бухгалтерской отчетности и выплаты налогов. Суммарная прибыль представительства является предметом компетенции покупателя франшизы. На условиях концессии, сумма роялти является фиксированной, зависимой или составной. Первое не зависит от оборота и чистой прибыли франчайзи. Вторая составляет процент от выручки. Третья совмещает предыдущие варианты.
Решение приобрести права на «ноу хау» и торговую марку лидера заявленной ниши оправдано с точки зрения окупаемости инвестиций. Организация собственного дела с нуля связана с методом проб и ошибок. Солидными вливаниями в развитие, оформление, программное и материальное обеспечение. Франчайзер закрывает эти вопросы под ключ. Контролирует, поддерживает предпринимателя на этапах подготовки и запуска представительства.
Потребители товаров и услуг популярной торговой марки информируются об открытии нового магазина, пункта обслуживания или офиса в регионе. Лояльность целевой аудитории позволяет осуществлять продажи с первых дней. Возместить издержки в короткие сроки. Средний срок возврата инвестиций, основанный на практике представителей, указывается в предложении франчайзера.
Предприниматель получает территориальное преимущество, исключающее появление конкурентов под товарным знаком компании. Пошаговый план развития и поддержка владельца объекта договора гарантируют объективную безубыточность предприятия.
Открытие бизнеса по франшизе: пошаговый план
На страницах портала BossDom размещены предложения по открытию предприятия на условиях коммерческой концессии. Успешное развитие, окупаемость инвестиций и рост являются предметом совместных усилий сторон. Упаковка франшизы и старт первого представительства рассматривается в отдельной статье. Договор предоставляет предпринимателю право пользования торговой маркой, стратегией, практикой и поддержкой компании. Возможность распоряжаться брендом без согласования с франчайзером документом не передается.
Отраслевое различие не является единственным в вопросах выбора франшизы. Предложение состоит из комплекса благ и преимуществ предпринимателя. Владелец торговой марки формирует её состав самостоятельно. Принимает решение о готовности взять на себя строго определенные обязательства. Уделять представительству время, передавать знания, материальные и информационные ресурсы. Ниже рассмотрим 10 рекомендаций для успешного открытия бизнеса по франшизе.
Зарегистрируйте физическое или юридическое лицо
Договор устанавливается между сторонами, наделенными правом ведения предпринимательской деятельности. Физическое лицо без регистрации ИП и самостоятельно занятой специалист не подходят для заключения сделки. Прежде чем выбирать форму, рассмотрите объективные ограничения, требования законодательства и налоговых органах к выбранной отрасли. Например, максимальный оборот за 12 месяцев, предел числа работников.
Находясь на упрощенной системе, индивидуальный предприниматель не вправе принимать на работу более 130 человек и превышать уровень годового дохода в 200 миллионов рублей. Отношение государственных органов к ИП на ЕНВД размыто. Формальных ограничений на момент написания статьи, нет.
Общество с ограниченной ответственностью имеет право заниматься деятельностью не противоречащей Конституции РФ, Законам РФ, муниципальным нормативно-правовым документам. Последнее подчиняется и зависит от содержания актов федерального значения. По ОКВЭД предусмотрен основной и дополнительный вид деятельности ООО. Законодательство предоставляет выбор одной из 4 систем налогообложения: УСНО, ОСНО, ЕНВД и ЕСХН.
Выберите интересную нишу
Успех предприятия напрямую зависит от интереса и компетентности предпринимателя. Желания отдавать максимум времени и усилий. Например, магазин спортивного питания с большей вероятностью открывают владельцы тренажерных залов и бодибилдеры. Станции технического обслуживания, бывшие сотрудники магазинов автомобильных запчастей и сервисов. Отсутствие знаний в заданной нише не исключает обучения на базе хозяина товарного знака. Важно, чтобы предложение включало данную возможность.
Рассмотрите преимущества и недостатки франчайзингового предложения
Важной особенностью покупки является приобретение готовой модели, проверенной временем. А также товарной марки, пользующейся лояльностью целевой аудитории. Узнаваемого бренда, как гаранта развития в регионе. Качество продукции, товаров и услуг также имеет место.
Затраты на запуск следует рассматривать с точки зрения объективной оправданности. Степенью участия компании в обеспечении благополучия представительства. Гарантиями и обязательствами франчайзера.
Сравните предложения
Не ограничивайтесь рассмотрением одного варианта. Выберите 2-3 компании, предлагающие открыть бизнес по франшизе в заданной нише. Например, салоны красоты или магазины товаров для детей. Сопоставьте комплекс услуг, технического и материального обеспечения, обязательства по поддержке и сопровождению.
Уделите особое внимания следующим показателям:
- общие затраты на запуск одного представительства;
- стоимость паушального взноса;
- порядок и величину ежемесячной выплаты (роялти);
- срок на открытие субъекта;
- опыт и практика франчайзера в количественном показателе.
Последнее выражается в дате регистрации компании и запуска предложения коммерческой концессии. Числе открытых представительств на день обращения. Показателях оборота и чистой прибыли. Рекомендуется выписать цифры, факты и преимущества в столбик на листе бумаги или создать таблицу в Microsoft Excel.
Свяжитесь с владельцем и участниками для обсуждения подробностей
Главной ошибкой предпринимателей, пришедших к неудовлетворительному результату от сотрудничества по договору концессии, является недостаток информации. Позвоните в компанию или напишите электронное письмо. Задайте интересующие вас вопросы. Не стесняйтесь связаться с франчайзи в другом регионе и попросить высказать собственную точку зрения. Поделиться впечатлением от сотрудничества, подтвердить верность обещаний и соблюдение обязательств франчайзером.
Рассмотрите объективную возможность открытия
Успех предприятия обусловлен внутренними и внешними факторами. Постарайтесь ответить на 3 вопроса. Что продавать, как продавать, кто будет потребителем? Объективная возможность существования организации на заданной территории зависит от:
- уровня удовлетворенности спроса;
- менталитета и финансовых возможностей целевой аудитории;
- субъективной заинтересованности потенциальных потребителей.
Магазин элитной парфюмерии и косметики с трудом приживется в сельской местности. Издание глянцевого журнала требует соответствующего уровня материальной обеспеченности читателей.
Уровень конкуренции в заданной нише не учитывается при формировании франчайзингового предложения. Этот фактор следует проанализировать самостоятельно.
Узнайте, необходимо ли получение дополнительных разрешений и лицензии для ведения деятельности. Например, в случае организации клиники или зубоврачебного кабинета. Определитесь с возможностью оперативного урегулирования данного вопроса.
Составьте бизнес-план
По официальному соглашению, вероятно получение необходимой документации со стороны владельца товарного знака. До момента заключения сделки, предпринимателю необходимо сопоставить временные и финансовые возможности с требованием франшизы. Данные полезны в случае представления инвесторам и кредиторам. Нежелание произвести глубокий или поверхностный расчет приводит к риску недополученного финансирования.
Проверьте историю компании
За внешним успехом и громкими обещаниями могут скрываться недоговоренности. Если узнаваемость и популярность бренда, а также лояльность потребителей не встречают возражений, ограничьтесь финансовыми показателями. Кредитными обязательствами, судебной практикой, отсутствием заявлений о банкротстве.
В соответствии с законодательством Российской Федерации, данные о компании представляют открытую информацию. Размещаются на соответствующих ресурсах государственных и муниципальных структур. В дополнение к правовой и финансовой сторонам, полезно ознакомиться с отзывами в интернете.
Подготовьте необходимую сумму
До момента подписания договора, на счетах предпринимателя должна размещаться сумма, достаточная для бесперебойной работы.
- Обеспечения интересов сторон;
- аренды, покупки, строительства помещения;
- закупки оборудования;
- покрытию затрат на обеспечение визуального соответствия стандарту;
- найм и обучение сотрудников;
- закупку продукции, товаров;
- покрытие текущих расходов на 6 месяцев.
Источником финансирования служат собственные или заемные средства франчайзи. Крайний пункт создает подушку безопасности на случай возникновения непредвиденных расходов и рисков. Владелец товарного знака заинтересован в сотрудничестве с материально обеспеченным и финансово грамотным партнером.
Изучите и подпишите договор коммерческой концессии
Рекомендуется прибегнуть к помощи юриста. Документ подтверждает факт и существенные особенности отношений между владельцем и покупателем франшизы. Содержание пунктов не может противоречить друг другу, вводить в заблуждение, оставлять неразрешенные вопросы. Последнее обсуждается с франчайзером. Нежелание стороны участвовать в разрешении спора является веской причиной для отказа в заключении сделки.
Подписание договора заверяется подписью и печатью сторон. Передача денежных средств сопровождается сметной документацией. С момента заключения сделки до открытия бизнеса по франшизе, партнер сопровождает и поддерживает вас в соответствии с принятыми обязательствами. Нежелание стороны выполнять один или несколько пунктов официального соглашения, создает прецедент для пересмотра, урегулирования или признания договоренностей недействительными.
