Хорошая идея для бизнеса. Как выбрать лучшую!

Поговорим о бизнес идее, как основе для запуска собственного дела, отталкиваясь от перспектив наземного предприятия и заработка в Интернет. Определиться с рисками и зарядиться мотивацией нам поможет тщательный анализ.

Объективность оценки играет весомую роль, наряду с желаемыми результатами. Даже перспективное, пользующееся завидным спросом, направление обречено на провал, если не сформировать надежную бизнес-модель. Адаптировать замысел под реалии окружающей действительности.

Что определяет хорошую идею для бизнеса?

На пути к осуществлению мечты, будущий предприниматель сталкивается с одной из двух ситуаций. В первом случае осознает, что не имеет представления о шагах, которые следует предпринять. А также ресурсах, необходимых для грамотной формулировки и реализации проекта.

Во втором, не способен вычленить из множества достойных бизнес идей одну единственную, на которую следует тратить время и силы. Голова бизнесмена трещит по швам, мысли путаются, мотивация и боевой запал ослабевают. Выбор «того самого» направления превращается в мучительный процесс.

В статье предложены советы и рекомендации, по оценке перспективности идеи для бизнеса. Как отличить дорогу к успеху от тропинки, приводящей в тупик. Читайте статью до конца, сегодня вы узнаете больше!

На что обратить внимание в первую очередь?

Наличие преимуществ для потребителя

Ни одна из тысячи идей не сработает, если не будет содержать в себе послания о полезных свойствах и преимуществах для конечного потребителя. Ваш товар или услуга должны помогать клиенту:

• тратить меньше, чем он зарабатывает;
• зарабатывать больше;
• экономить время;
• избавлять от проблем повседневной жизни.

Достойное внимания предложение закрывает один или несколько вопросов. Нацелено на конкретную аудиторию. Составьте портрет потребителя, выпишите преимущества, приобретаемые им после покупки товара или заказа услуги. Наделите проект смыслом. Благородной целью избавления клиентов от проблем.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Рассматривая предприятие в долгосрочной перспективе, подготавливаясь к борьбе с конкурентами, уделите внимание УТП. Отличиям от похожего или в точности такого же продукта другой компании.

Индивидуальные условия и требования

Что требуется для осуществления задуманного? Хорошая бизнес идея требует ресурсов, времени, знаний. Соответствия объективным требованиям рынка, законодательства, менталитета будущих потребителей.

Прибыль

9 из 10 начинающих предпринимателей воспринимают слово "прибыль" с негативными эмоциями. Это первое объективное и наиболее важное в предстоящем деле. Примерная величина, предполагать которую невозможно без погружения в факты, формулы и расчеты.  Именно прибыль является главной целью в реализации любого бизнес-плана.

Это сложный вопрос для человека, пожелавшего обрести независимость и самодостаточность. Его необходимо решать, возвращаясь в реальность. Если вам хорошо представляется прибыль, которую принесет конкретная бизнес-идея, это большой плюс.

Изложенное выше можно привести к простой формуле:

Спрос + Осуществимость + Прибыль = Успех

Предельно просто, не так ли? К сожалению, в формуле недостает переменных. Пришло время переходить к главному. Читаем дальше!

Проблема – залог хорошей идеи для бизнеса

Общение с потенциальными потребителями начинается задолго до старта собственного дела. Не сидите дома. Выходите на улицу и говорите с людьми. Родными, близкими, друзьями и коллегами. Таксистом, подвозящим вас до указанного места. Женщиной в очереди продуктового магазина. Утрирую, разумеется.

Испытываете проблемы общения с незнакомыми людьми? Учитесь слушать. Потребители высказывают недовольство круглые сутки. В магазине работают две из десятка касс. В кафе слишком быстро заканчивается какой-то ингредиент. Предпринимателям трудно найти по-настоящему прибыльные франшизы.

Успешный проект отталкивается от проблем и желаний клиента. Особенно, потребителя, высказывающего недовольство вашему потенциальному конкуренту. Озадачитесь данным вопросом, и хорошая бизнес идея не заставит себя долго ждать. Предложите будущим клиентам оптимальное решение.

Желаемое и действительное

Данная рекомендация призвана объективно охладить вашу инициативу. Будьте избирательны и аккуратны в вопросах осуществления желаний потенциальных покупателей. Часть недовольств окажутся неликвидны. Люди не готовы платить деньги за решение проблем, несущих пассивный характер.

Мозговой штурм

Осмысление и анализ предстоящего проекта позволяют приблизиться к реальности времени, места и условий для собственного дела. Является ли бизнес идея плодом чистого вдохновения? На начальном этапе, обязательно. И требует к себе системного подхода.

Отнеситесь к озарению, как скелету, на который предстоит нарастить мышцы и ткани. И сбор информации о проблемах потенциальных клиентов, является одним из активных способов сделать это. Вполне сочетаясь с методами, о которых рассказано ниже.

Творческий метод

Мозговой штурм представляет классический способ разработки отличных идей. Один из минусов заключается в необходимости обсуждения вопроса командой единомышленников. В противном случае, метод теряет львиную долю продуктивности.

Еще одним инструментом заслуженно считается интеллект-карта. Основное достоинство заключается в возможности реализации самостоятельно, без поддержки партнеров, друзей и коллег. Чтобы сделать собственную «mind map», начните с точки и постарайтесь расширить ее в разных направлениях. Последние также получат собственные ответвления.

Интеллект-карта позволяет обратить внимание на вопросы, которым не предавалось значение. Главное, открыть новые задачи, избегая риска в будущем.

Вдохновение

Прилив сил и энергии, уверенности в успехе предстоящего дела, неиссякаемой мотивации. В разработке идеи для бизнеса, вдохновение играет главную роль. Поиск озарения не всегда связан со случайностью или удачным стечением обстоятельств. Поделюсь с вами небольшим «лайфхаком».

Определившись с интересующим направлением, выберите сильного конкурента. Посетите форум поддержки клиентов компании. Ознакомьтесь с отзывами в Яндекс. Жалобы и недовольства клиентов будущего соперника способны натолкнуть на хорошую бизнес идею. Анализ конкурентной среды и лидирующих игроков на рынке, для вас крайне важен.

Еще одним способом обрести вдохновение являются истории успеха. Прочитайте статью или книгу о человеке, ставшем популярным и самодостаточным. Владельцем корпорации или выдающимся политиком. С высокой долей вероятности, в процессе изучения вас посетит идея, которую следует записать в блокнот или смартфон.

Успешные предприниматели вдохновляются работами коллег. Особенно западных компаний. Полученная информация помогает не только придумать или позаимствовать отличную идею, но и укрепить позиции в борьбе с конкурентами.

Анализ бизнес идеи

Что делает опытный предприниматель перед принятием важного решения? Оценивает вероятные последствия. За идеей обязательным порядком следует анализ. Не только внутренней структуры проекта, но и его окружения. Точек соприкосновения с другими объектами и процессами. Степени влияния на их жизнеспособность и ответную реакцию.

Анализ рынка

Знакомство рынком, на который вы планируете выйти. Картина сегментов рынка, включающих вероятные точки закупки материалов, расположение конкурентов, показатель средней стоимости продукции. Потребности и возможности потенциальных клиентов. таким образом складывается общее представление о рынке.

Уделите особое внимание уровню спроса и покупательской способности целевой группы потребителей. Не рекомендуется запускать проект, доступный и востребованный 10 клиентами из миллиона.

Конкуренция

Познакомьтесь с будущими соперниками. В эпоху IT, лидеров рынка можно определить по позициям в поисковых системах. А сильные и слабые стороны - по отзывам на соответствующих страницах.

Идеальным для начинающего предпринимателя является рынок с минимальным количеством конкурентов. Найдете свободную нишу – вероятность успеха бизнес идеи приблизится к 100%.

Личная заинтересованность и готовность к реализации проекта

Сохранение неподдельного интереса играет заглавную роль в вопросах жизненного цикла предприятия. Определиться с желанием посвятить время и силы конкретному проекту позволит ответ на 3 простых вопроса:

1. Принесет ли развитие не только материальное, но и моральное удовольствие?
2. Готовы посвятить работе 10-50 лет жизни? (работать сверхурочно)
3. Обладаете ли необходимым и достаточным знанием для реализации бизнеса?

Тест-проверка идеи

Одна голова – хорошо. А друзья не станут скрывать горькую правду. Расскажите близким о задуманном. Опишите плюсы, личные ожидания. Не акцентируйте внимание на минусах и опасениях. Позвольте человеку оценить ваш проект с точки собственного восприятия.

Оценить идею для бизнеса на практике проще в случае интернет предпринимательства. Можно сделать тестовый магазин или лендинг до момента регистрации компании. Посмотреть на примерный результат, с поправкой на визуальную и функциональную недостаточность тестового проекта.

Проверка целевой аудиторией требует доработки. Должного оформления, информационного наполнения. Приближения к желаемому результату с минимальными издержками. Привлечь трафик на сайт поможет реклама в Яндекс.Директ и Google Ads.

Если в процессе тестирования удастся, честным и искренним способом, побудить клиентов оформлению заказов – не воплотить задуманное в жизнь будет преступным упущением.

Не копируй – делай лучше!

Аспект построения идеи для бизнеса заслуживает особого внимания. Снова и снова мы сталкиваемся с проектами – точной копией успешного предприятия. Создатели наивно полагают, что подражания достаточно для активного роста компании.

Например, в Москве каршеринг пользуется достойным уровнем спроса. Предприниматель из Костромы решает повторить успех удаленного территориально конкурента. Сталкивается с реалиями небольшого города, в котором борьба за клиента жестче. А потребность в услуге не соответствует количеству предложений.

Адаптация схожего по задумке, структуре и форме проекта под особенности и потребности вашей целевой аудитории требует не меньше усилий, чем разработка идеи с нуля. Не предлагайте людям, желающим полететь, велосипед, приделайте к нему крылья!

Что означает "лучше"?

Следующие аспекты включают несколько вариаций понятия "лучшего продукта" для вас и потенциальных клиентов.

• Легко

Можно сконцентрировать свое внимание на упрощении применения и пользования продуктом. Если подобное на рынке уже существует, но потребители недовольны сложностью эксплуатации.

• Быстро

Скорость станет весомым преимуществом, если позитивное для клиента происходит быстрее, чем у конкурентов.

• Дешевле

Спорный и щекотливый вопрос. Существует множество бизнес-идей, концентрирующих внимание на "Бережливости" потребителя. Конкурентная борьба в данном случае ведет к обесцениванию продукта, снижению доходов участников рынка и неверном представлении об объективной стоимости среди клиентов.

• Высокое качество

Позиционируя товар или услугу, как премиальный, вы отворачиваетесь от объемов, концентрируясь на качестве поставляемого продукта.

• Расширение предложения

Ассортимент расширяется в пределах тематики и сопутствующих направлений по принципу «Предлагать чуть больше, чем у конкурентов».

• Сужение предложения

Обратная сторона описанного выше. Сконцентрировавшись на одном предложении, вы зарекомендуете себя в качестве эксперта.

• Не так, как у других

В разумных пределах, с должной степенью экономичности, продукт подавается под более привлекательным углом.

Указанные аспекты подтверждают, что в построении хорошего предложения вам не обязательно становиться первооткрывателем. Девиз будет звучать так: "Эволюция - лучше, чем революция"

99% лучших идей для бизнеса – следующий шаг в развитии существующих ранее проектов и разработок. Вы можете потратить годы на создание сомнительного переворота в индустрии, или, как говорилось ранее, не изобретать велосипед. Построить что-то новое на его основе.

Теория лифта

Предположение популярно среди психологов и экономистов Англии, его называют "Elevator Pitch" или "Высота лифта". Она заключается в следующем: "Если вам удастся продать идею, товар или услугу во время короткой поездки в лифте (не более 30 секунд) –дело обречено на успех!". Идеальное УТП отвечает стандарту 30 секундного предложения.

Но помните: Неважно насколько хороша идея, прошедшая теорию лифта, если вы не станете применять то, о чем говорили и ставить своей целью то, о чем обещали, на практике. Эти 30 секунд определяют реакцию на ваши слова, а не действия.

Мыслить в долгосрочной перспективе

Прибегая к творческим и активным методам анализа, старайтесь думать на долгосрочную перспективу. Если рассматривать краткосрочный период, идея продажи фанатской атрибутики на ЧМ-2020, или медицинских масок во время пандемии Коронавируса станет отличным решением. Но, стабильного дохода на 5-10 лет данное направление не обеспечит.

Важно ответить на следующие вопросы:

• Каким образом можно развить вашу идею?
• Насколько высокого уровня она достигнет в будущем?
• Каковы ближайшие и последующие шаги?
• Будет ли реализация приносить такое же удовольствие, спустя 5-10 лет?
• Стабильна ли бизнес-модель настолько, что через 10 лет ее не придется кардинально "прочесывать"?

Эти вопросы обязательны в том случае, если вы желаете построить не "однодневку", а стабильный и прибыльный бизнес в перспективе на несколько лет вперед.

Можно ли на этом заработать?

Бизнес идея должна быть прибыльной. Следует уяснить эту истину в обязательном порядке и придать показателю особо важное значение. Работа в удовольствие не гарантирует падения мотивации и позитивного отношения, если дело не начнет окупать затраты и приносить доход.

Судить о вопросе извлечения прибыли следует на этапе мозгового штурма.  При определении стоимости товаров и услуг, следует учесть сколько денег вам нужно для того, чтобы обеспечить себя и близких достойным уровнем жизни.

Контрольный список

В заключении большой статьи, перечислим основные пункты в контрольном списке. Он не станет для вас исключительным в выборе подходов и действий, для построения собственной уникальной и прибыльной бизнес-идеи. Примите его за основу, подписывайтесь на новые публикации, регистрируйтесь в социальной сети BossDom.

Так мы не потеряем друг друга. Вопросы и дополнения к статье пишите в комментариях. Я их обязательно прочитаю!

Ваша идея для бизнеса:

• обладает очевидными полезными свойствами для будущих клиентов;
• охватывает достаточно большую аудиторию потребителей;
• на это люди готовы тратить реальные деньги;
• идея отлична от предложения конкурентов;
• является прибыльной, я смогу извлекать доход из своей деятельности, соразмерный затраченным ресурсам или свыше того;
• я проверил и протестировал задуманное;
• для реализации проекта есть соответствующие мотивы и предпосылки;
• можно реализовать с помощью разумных усилий;
• идея способна расти и развиваться с годами;
• я готов применить задуманное на практике!

В следующий раз мы поговорим о названии компании, плавно переходя к более сложным вопросам. До встречи на страницах Боссдом!