Что такое франчайзинг? Ответ простыми словами.

Что такое франчайзинг - ответ простыми словами

Многие начинающие и действующие предприниматели ассоциируют франчайзинг с бизнесом, и это верно. Однако стоит точно знать, что такое франчайзинг. В конце концов, это способ организации собственного бизнеса.

Собственный бизнес, пусть даже по франшизе и под чужой вывеской — это способ заработать деньги. И самое главное: риск неудачи при ведении бизнеса по франшизе гораздо ниже, чем создание его с ноля.

Когда мы слышим фразу «франчайзинговая сеть», многие ассоциируют ее с ресторанами быстрого питания, такими как McDonald’s. Хотя это известные игрок, гигант рынка франчайзинга, в действительности существует гораздо больше активных франчайзинговых брендов.

Когда вы покупаете франшизу, вы запускаете свой бизнес, но под флагом франчайзера. Известный бренд гарантирует большее количество клиентов и тем самым снижает риск банкротства. При принятии решения о сотрудничестве на основе франшизы обе стороны подписывают соглашение о взаимных правах и обязанностях. Основным обязательством франчайзера является предоставление лицензии на торговую марку и предоставление знаний о том, как вести бизнес, а также поддержка партнера на протяжении всего срока действия соглашения. Основным обязательством франчайзи является соблюдение стандартов ведения бизнеса, общих для всей сети, и уплата франчайзинговых взносов. 

Термины франчайзинга:

  • Франчайзинг — это возможность открыть свой собственный бизнес, но под вывеской известной компании
  • Франшиза — это право на использование товарного знака на определенных условиях
  • Франчайзер является владельцем (арендодателем) товарного знака (торговой марки)
  • Франчайзи является пользователем (арендатором) торговой марки на основании договора франчайзинга
  • Роялти — это арендная плата за использование товарного знака (торговой марки) в рамках франчайзингового соглашения
  • Паушальный взнос — это единовременная плата за вступление в сеть

Франчайзинг — это не просто продажа права на использование логотипа или торговой марки сети — это целая система ведения бизнеса. Слово «система» является ключом к пониманию принципов франчайзингового бизнеса. Франчайзи может рассчитывать на то, что владелец бизнес-концепции (франчайзер) окажет ему систематическую и постоянную поддержку: обучение и переподготовку персонала, различные инструменты, помогающие вести бизнес, передачу ноу-хау. За эту поддержку франчайзи платит франчайзеру первоначальный паушальный взнос — плату за предоставление франшизы — и затем выплачивает определенный процент от своего оборота или регулярную периодическую плату (роялти) в течение всего срока действия соглашения. Часто франчайзеры также назначают плату за рекламу. Эти деньги используются на благо всей сети: на маркетинговые исследования, разработку новых продуктов и рекламные кампании.

Основные правила сотрудничества во франчайзинге

Основные правила сотрудничества во франчайзинге:

  • Франчайзер является владельцем торговой марки.
  • У франчайзера есть проверенная бизнес-идея.
  • Франчайзи управляет торговой точкой под вывеской франчайзера как независимый предприниматель: его доход — это прибыль от бизнеса.
  • Франчайзи владеет недвижимостью, на которой расположена торговая точка/услуга.Франчайзер предоставляет франчайзи знания о том, как вести бизнес (ноу-хау).
  • Франчайзи платит паушальный взнос (единовременный в начале сотрудничества), а также осуществляет периодические платежи за использование ноу-хау (непосредственно в виде гонораров или в виде наценок на товары, которые приобретаются у франчайзера).
  • Франчайзи часто не может самостоятельно определять цены на товары и услуги в своих торговых точках.
  • Как правило, франчайзи имеет возможность самостоятельно развивать ассортимент продукции в рамках, установленных франчайзером.
  • Правила сотрудничества между франчайзером и франчайзи регулируются договором коммерческой концессии (франчайзинга), а деловые инструкции франчайзера содержатся в руководстве по франчайзингу.

Доходы предприятий, работающих по лицензии франчайзинга, достигают в развитых странах до двадцати процентов ВВП в год. Каждый день мы пользуемся услугами франчайзинговых компаний и покупаем товары во франчайзинговых магазинах, даже не замечая этого. В России на 2021 год насчитывалось предложений с более чем 2700 франчайзинговых систем, предлагающих присоединиться к сети, вложив от нескольких тысяч долларов (уличные точки питания, вендинг и т.д.) до нескольких миллионов долларов (АЗС, гипермаркеты). С $5 000 вы уже можете начать свой собственный бизнес!

Франчайзинг — это проверенный метод ведения бизнеса, успешно применяемый во многих отраслях тысячами предпринимателей по всему миру. Он позволяет вам вести собственный бизнес под брендом успешного франчайзера. Но (обратите внимание!) — где есть свобода, там должна быть и ответственность. В рамках франчайзинга ответственность франчайзи заключается в соблюдении правил и стандартов, действующих во всей франчайзинговой сети. Франчайзер является владельцем торговой марки и поэтому имеет право требовать соблюдения ее принципов. В заключение: для кого франчайзинг является хорошим решением, а для кого — нет? Люди, которые не любят подчиняться навязанным извне процедурам, нашли рыночную нишу, имеют достаточно собственных средств для бизнеса и уже приобрели опыт в той отрасли, в которой собираются работать, решают организовать свой бизнес самостоятельно. Хорошо, если у вас есть деловые контакты. Другим стоит воспользоваться возможностью спрятаться под зонтиком известного франчайзингового бренда, что даст им шанс на быстрый рост с самого начала. И если вы твёрдо для себя решили открыть бизнес с помощью франчайзинга, советуем ознакомиться с нашей статьёй «Как открыть бизнес по франшизе. 10 простых шагов!», которая поможет вам подробно разобраться во всех нюансах и сделать правильный выбор.

Статьи по теме

Как создать франшизу своего бизнеса. 7 простых шагов!

Коммерческая концессия позволяет масштабировать дело быстро и с минимальными издержками. Наряду с филиалами, владелец товарного знака сокращает степень собственного участия. Ответственность за реализацию ключевых процессов…

Как открыть бизнес по франшизе. 10 простых шагов!

Масштабирование компании на условиях договора коммерческой концессии не теряет актуальности. Франчайзер получает возможность расширения территориального влияния. Повышения узнаваемости бренда и уровня продаж. Если предложение включает…

33 бизнес идеи для женщин с минимальными вложениями!

По данным аналитического отдела Mastercard, обновляющего «Индекс женщин-предпринимателей» ежегодно, число бизнес-леди в Мире увеличивается. На день написания статьи, более 34% управленцев России являются представительницами слабого…

24 бизнес идеи для маленького города. С нуля для начинающих!

Желание открыть бизнес обращает внимание начинающих предпринимателей на проекты, успешно реализованные в крупных городах. Нежелание проецировать направление на потребности и возможности небольшого населенного пункта приводит…

Комментарии